安防企業(yè)如何有效實(shí)施在安防展會(huì)上的營銷

     展會(huì)，是目前安防企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣的重要手段之一。如何成功策劃一次展會(huì)，有效實(shí)施展會(huì)營銷無疑成為安防企業(yè)必須認(rèn)真面對(duì)的問題。再過2個(gè)月，被譽(yù)為“全球安防**展”的CpsE第十三屆安博會(huì)將在深圳會(huì)展中心隆重開幕。據(jù)悉，本屆安博會(huì)面積將達(dá)到11萬平方米，將創(chuàng)歷屆之最。深圳市市長許勤曾在安博會(huì)組委會(huì)的報(bào)告上作出重要批示，要求在時(shí)間、場(chǎng)館等諸多方面給予大力支持和政策傾斜。而在本屆安博會(huì)結(jié)束后不到20天的時(shí)間內(nèi)，號(hào)稱“中國科技**展”的第十三屆高交會(huì)也于11月中旬在深圳會(huì)展中心舉辦。

      面對(duì)一屆又一屆的展會(huì)，無論是行業(yè)展會(huì)還是專業(yè)展會(huì)，作為企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)推廣的重要平臺(tái)之一，業(yè)已得到國內(nèi)安防企業(yè)的高度重視。如何成功策劃一次展會(huì)，有效實(shí)施展會(huì)營銷無疑成為安防企業(yè)必須認(rèn)真面對(duì)的問題。

      安防企業(yè)展會(huì)營銷為何沒有發(fā)揮應(yīng)有作用

      眾所周知，面對(duì)傳真、電話、郵件、短信等形式多樣的各類會(huì)展邀請(qǐng)，企業(yè)對(duì)如何鑒別展會(huì)真實(shí)有效性，如何充分利用會(huì)展傳播企業(yè)的信息等一系列問題都感到茫然甚至不知所措，不知道如何有效地選擇和組織策劃一次有規(guī)模、有實(shí)力、有成效的展會(huì)。這就是安防企業(yè)如何真正讓展會(huì)發(fā)揮作用的問題。

      曾接觸過的多數(shù)安防企業(yè)或參展商都曾有過這樣的苦惱或抱怨：前期辛辛苦苦組織策劃一次展會(huì)，投入大量人力、物力、財(cái)力，而經(jīng)過幾天的一番折騰下來，感覺展會(huì)效果卻不如想象中的滿意，也沒有達(dá)到預(yù)期的效果，別說展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交狀況，就是展位現(xiàn)場(chǎng)人氣也令人嘆息。經(jīng)過總結(jié)，筆者認(rèn)為，安防企業(yè)在實(shí)施展會(huì)營銷過程中，之所以沒有發(fā)揮應(yīng)有作用或沒有達(dá)到預(yù)期效果，其原因主要集中在以下幾個(gè)方面：