安防企業(yè)如何有效實施在安防展會上的營銷

      **，企業(yè)缺乏科學(xué)有效的全面市場營銷規(guī)劃。企業(yè)市場或品牌策劃部門沒有針對展會營銷進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，年度營銷推廣方案中沒有將展會營銷作為重要一環(huán)納入整體規(guī)劃中。同時，面對琳瑯滿目的各類展會，安防企業(yè)往往缺乏系統(tǒng)的分析、規(guī)劃，沒有及時、有效地甄選甚至不知道如何精確選擇有影響力、有規(guī)模、有實力的展會，而更多的安防企業(yè)往往選擇的則是臨時抱佛腳，無計劃性或緊張匆忙參展，我們經(jīng)常會看到這樣準(zhǔn)備不充分的現(xiàn)象：在展會即將開幕的時候，展臺設(shè)計搭建工作還沒有完全就緒。

      第二，企業(yè)忽視了實施展會營銷的必要性和重要性，展會營銷是企業(yè)戰(zhàn)略性規(guī)劃的重要組成部門，更是一項決策性、系統(tǒng)化營銷工程。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)往往沒有引起足夠重視，認(rèn)為展會營銷的工作只是市場策劃或品牌推廣部門常規(guī)的一項事務(wù)性工作，組織參展工作明顯被動或落后。而對于企業(yè)參展及宣傳的主要目的、如何有效傳播企業(yè)信息、如何吸引目標(biāo)客戶、如何勝出競爭對手等等，一系列的問題都沒有進(jìn)行認(rèn)真考究、探討和分析，導(dǎo)致展會效果明顯不如計劃。

      最后，針對展會營銷，企業(yè)內(nèi)部缺乏統(tǒng)一的認(rèn)識。安防企業(yè)在組織策劃展會的過程中，企業(yè)內(nèi)部決策層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與展臺設(shè)計機(jī)構(gòu)之間缺乏有效的良好溝通，企業(yè)內(nèi)部意見不統(tǒng)一，導(dǎo)致各自對展會組織策劃方案、費用預(yù)算、展位預(yù)訂、展臺設(shè)計等各方面都存在理解上的分歧。例如企業(yè)欲推廣技術(shù)實力、產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)文化、品牌理念與展臺設(shè)計及搭建的整體風(fēng)格、現(xiàn)場推廣活動組織的形式和方式脫節(jié)。